客戶所屬行業(yè)：建筑行業(yè)（涂料） 

客戶現(xiàn)狀：客戶是一家從事建筑行業(yè)室外外墻涂料的生產(chǎn)性企業(yè)，其生產(chǎn)的涂料顏色及品種種類很多，客戶原有的擺放方式為地堆式，存儲(chǔ)量只有220個(gè)托盤（庫房面積為620個(gè)平方，庫房高度5.2米），庫房的空間利用率很低，客戶所生產(chǎn)的產(chǎn)品的主要是以蛇皮袋的包裝方式或是圓塑料桶的包裝方式。 

方案的溝通和對(duì)比：客戶前期是通過網(wǎng)絡(luò)搜索貨架公司找到我們，接到電話第一時(shí)間，和客戶約定第二天上午上門測(cè)量溝通。在現(xiàn)場(chǎng)和客戶溝通后，客戶目前生產(chǎn)能力提高，現(xiàn)有庫房已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)要求，想提供庫房利用率及產(chǎn)品的分類及出入貨的工作頻率。綜合客戶現(xiàn)有叉車及庫房高度和產(chǎn)品及工作效率的條件上，重型貨架和鋼制托盤無疑是客戶實(shí)用的貨架。測(cè)量完倉庫之后做出平面圖和技術(shù)部溝通做效果圖，并交代技術(shù)部此客戶方案很急，因?yàn)榭蛻艚ケ本┏霾?，第二天上午技術(shù)部很及時(shí)的將方案發(fā)給我，在收到技術(shù)部方案的時(shí)候，里面打電話和客戶下午約時(shí)間，下午如約的將方案帶給客戶，在方案的基礎(chǔ)上，加以數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析很清晰的告訴客戶不做貨架與做貨架的存儲(chǔ)量對(duì)比，投資成本及回收成本的周期。客戶看到一系列的數(shù)據(jù)之后，決定采購貨架，（做貨架之前存儲(chǔ)位為220個(gè)，做貨架之后為532個(gè)，完全可以滿足客戶現(xiàn)有使用要求，貨架之后的存儲(chǔ)位較比之前地堆式提高了1.4倍）。 

客戶的選擇：在客戶現(xiàn)場(chǎng)以快速度將報(bào)價(jià)發(fā)給客戶，并邀請(qǐng)客戶去參觀他們公司附近的案例供客戶觀看，參觀完案例之后，客戶告訴我們他們接下來會(huì)去比價(jià)。讓我們回去等通知，在經(jīng)過客戶的幾次比價(jià)之后，客戶打電話告訴我們，可以過來簽合同，客戶告訴我們，我們的報(bào)價(jià)和方案是他們覺得合理的。 

在安裝過程中，客戶一再強(qiáng)調(diào)他們非常著急，在所有安裝工人加班加點(diǎn)的努力下，終于在第三天安裝結(jié)束，得到客戶滿意的驗(yàn)收。對(duì)于貨架的使用過程和操作中也是非常滿意，完全滿足他們使用的要求和規(guī)劃?？蛻艚K給予了我們很高的評(píng)價(jià)，對(duì)于我們公司更是非常滿意，希望后期還能與我們?cè)俅魏献鳌８兄x國德公司所有人的配合，謝謝他們的努力，每一次的成功都與他們的努力息息相關(guān)。

貨架安裝前：

貨架安裝后：