項(xiàng)目資料：重慶某汽車公司
客戶是通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)我們，并需要一批流利條貨架，客戶以前已使用流利條貨架，因?qū)η捌诘墓?yīng)商做的流利條貨架產(chǎn)品存在產(chǎn)品質(zhì)量、做工、使用和技術(shù)安全問(wèn)題。
在技術(shù)設(shè)計(jì)溝通中，我們一直都以安全角度為重點(diǎn)，并到現(xiàn)場(chǎng)與客戶一起對(duì)每一個(gè)裝滿產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)箱的重量都做了一個(gè)測(cè)試。與客戶達(dá)到一致，以重的周轉(zhuǎn)箱為主來(lái)設(shè)計(jì)貨架的每還層貨架的承重要求，還對(duì)每個(gè)周轉(zhuǎn)箱的尺寸都 做了一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，對(duì)貨架的每一層層高都確認(rèn)到位。同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)使用貨架的生產(chǎn)線區(qū)域做了一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與客戶共同認(rèn)為做兩個(gè)尺寸的貨架。（在溝通了解中知道客戶以前的貨架都是以一個(gè)品種為主，在很多區(qū)域都使用不了，對(duì)于長(zhǎng)寬高的尺寸都沒(méi)有合理的運(yùn)用）。
因整體方案設(shè)計(jì)制作中修改了一次方案，就得到客戶的確認(rèn)。我們對(duì)流利條貨架的專業(yè)度和專業(yè)知識(shí)讓客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)很高。同時(shí)為客戶增加了現(xiàn)場(chǎng)貨架使用都提升了進(jìn)45%的擺放產(chǎn)品，對(duì)以前的零散亂的現(xiàn)象也杜絕了。
客戶把我們介紹給公司領(lǐng)導(dǎo)層，與領(lǐng)導(dǎo)溝通了解到，目前還沒(méi)有一個(gè)正規(guī)、專業(yè)性的貨架公司在體系里面。已與我們談好后期貨架的設(shè)計(jì)都與我們合作。并簽訂了三年的流利條貨架的采購(gòu)合同。
合同簽定后一個(gè)月進(jìn)場(chǎng)安裝，四天就安裝完畢。并送到客戶指定生產(chǎn)線?，F(xiàn)場(chǎng)使用的工人和采購(gòu)部及領(lǐng)導(dǎo)都很滿意。對(duì)貨架整批次都完美驗(yàn)收。同時(shí)并再次現(xiàn)場(chǎng)下單要求再生產(chǎn)一批。